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鬼谷子:教你五招说服术,做个会说话的聪明人

时间:2019-08-11    来源:亮剑口才学院     作者:亮剑

说话是一门艺术,你的意志、计谋、喜怒都需要通过言语表达出来。适合的言语能够让你有效的处理好人际关系,快速的解决问题。

可是我们又该怎么说?如何说?什么时候说呢?人在社会,身不由己,说话办事,如果你没有掌握说话的套路,你永远无法走的长远。

鬼谷子:教你五招说服术,做个会说话的聪明人

俗话说:自古深情留不住,总是套路得人心。作为诸子百家里的智慧担当,著名的语言表演艺术家,鬼谷子到底擅长什么套路呢?其实就两个字:说服。

11选5购买网站说服,是一种智慧,是一种不战而屈人之兵的最高战术。说服术是纵横术中最为重要的一个学问,【一怒则诸侯俱,安居则天下息】,他们单凭一张嘴便能引发大战或是平息战乱。出色的口才,甚至胜于百万雄师。

这世界上有两种事情最难,一种是把别人的钱放进自己口袋,第二种是把自己的思想放进别人的脑袋。说服就是通过语言把自己的思想灌输到别人的脑袋里。

那么在和人说话,尤其是想说服别人的时候,我们需要懂得哪些说服的套路?我们怎样才能达成所愿,或立于不败之地呢?今天我们就来说说鬼谷子关于说服别人的五招攻心术,肯定说的你心服口服,不得不服。

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一、资言法:说服,要学会言谈有度

或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,明审其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。

11选5购买网站这句话的大意是说,在与对方交谈的过程中,如果你们心意一致,就可以敞开心扉的谈,如果与对方心意不合,就需要关闭心扉,把真实想法隐藏起来。

在交谈的过程中,敞开心扉与否,取决于能否清晰地判断对方的计谋,了解彼此在本质问题上的差异。不管怎样,自己必须有主见,同时给对方留有余地。

商鞅为在秦国实施变法,三见秦孝公。前两次见面,商鞅大谈“帝道治国”、“王道治国”,秦孝公听得都快睡着了。第三次见面,商鞅才把自己“霸道治国”的理念和盘托出,秦孝公大为振奋,两人连谈三天三夜,变法大计就此形成。很显然,前两次是试探性的交谈,两人互不信任,所以商鞅采取的是“阖而闭之”的策略,直到他了解了秦孝公的为人和志向,才“开而示之”,达到了自己的目的。

11选5购买网站所以,谈话的时候是“开而示之”,还是“阖而闭之”,要根据不同情况作出不同的选择,必须知道为什么说时再说,不得不说时再说,能说的合理时再说。

二、饰言法:说服,要学会修饰言辞

《揣情第七》:“饰言成文章。”花言巧语很动听,易于入耳。说话必须要懂修饰,也就是我们常说的包装,知道什么能说,什么不能说,什么才能说的漂亮,什么话说的别人才能喜欢。

11选5购买网站在说服对方的过程中,想要拉近与对方的关系,就需要先从侧面把握对方的想法,先投其所好,让对方心生愉悦,这样对方才能愿意和你交谈。当然还要记住一点,一个高超的赞美者,不会过于夸大的赞美对方,大部分的人都讨厌赤裸裸的阿谀奉承,所以要隐晦的夸赞他。这样他对你的好感才会提高,也能增加交谈的成功率。

花言巧语的目的就是为了用润物细无声的方式说清利弊关系,告诉别人好处在哪里,坏处在哪里,让其自己权衡。

三、诡辩法:说服,要学会能言善辩。

情欲必知其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问所亲,知其所安。

顾左右而言他,以有意向的问题来判断他安身立命的根基,无疑能寻出事儿谈不拢的“症结”根源所在,然后对症下药,采取一些必要的辅助有段达到自己最初的目的。

11选5购买网站有一天,庄子与惠施在濠水边上散步。一向逍遥浪漫的庄子看着水里的鱼,就不无感叹的说:“鱼在水里悠然自得,这是鱼的快乐啊。”惠子听完内心咆哮了,暗想你这是在逗我吗?于是说:“你不是鱼,怎么知道鱼的快乐呢?”

庄子说:“你不是我,怎么知道我不知道鱼的快乐呢?”惠子说:“我不是你,本来就不知道你;但是你本来就不是鱼,所以我才敢断定你不知道鱼儿的快乐。”

要学会能言善辩,这就要求我们在与别人说话的时候说一些别人能够听得懂的话,不要说什么大道理,要学会用浅显易懂的道理来说服别人,我们追求的不是真理,而是能说服人的道理。

四、招义理法:说服,要学会讲道理。

11选5购买网站言有象,事有比。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。

11选5购买网站象就是用形象化的修辞比喻事物,比就是用同类的言辞作为类比。用“润物细无声”的象比的方法去得到对方的回应,借以得到别人的实情。

11选5购买网站俗话说的好:动之以情,晓之以理。我们在攀谈情感的时候,也要用道理来作出有力的论证来说服别人。

可是大道理谁都懂,愿意听的却没有几个。我们总是会用一些特别深奥的理论来说服别人,其实如果你这样去给别人说,能听得懂的人并不多,我们要讲那些浅显易懂的道理,要学会根据不同的人讲不同的故事。这个时候我们就需要运用象比的方法了,循循善诱的把那些又长又臭的大道理,换种说法讲给别人听。

象比就是鱼饵,借比为我所用,进而驾驭别人的心。

五、招难言法:说服,要学会唱反调

想要说服别人,就要学会唱反调。这世上并不是所有人的都能说服的,他们都是心计特别深的人,生活阅历特别多,我们很难说服他们。

当然没有说服是因为你没搞明白对方的真实所思所想,或者你的说辞打动不了别人。当谈话无法深入时,就要学会主动发难,提出不同的论点,故意唱反调、刁难对方。

比如在沟通过程中,为了说服对方,采用设问、反问、反驳等诘难方法,别人受到责难往往习惯维护自己立场,当对手仓促应付,就会露出马脚。这是一招以退为进的方法,通过一拉一收的方式发现更多的信息,进而说服对方。

11选5购买网站抛出诱饵,探索思维:用语言打动别人的内心,必须通过合适的言语来刺激对方说话。让对方多说话,从对方说到话中来分析他的内心在想什么。只要掌握对方在想什么,就能据此想出对策。

11选5购买网站总结一下:想说服一个人,就必须要以帮助人的心态,学会花言巧语的说清楚利弊好坏关系,用巧辩的逻辑给人灌输能验证的道理。如果说服不了,就以退为进,学会发难。

好了,这就是今天说的鬼谷子“鬼话五式”,如果这些都记不住,没关系,记住下面的口诀:

11选5购买网站助人送礼笑嘻嘻,说服才是硬道理。

花言巧语说利害,说话本要用心机。

应对无穷如转丸,巧言善辩是真谛。

道义全靠一张嘴,事后应验占先机。

11选5购买网站人生八九不如意,以退为进是妙计。

标签: 说服 沟通
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